2017年5月から10月にかけ、合計６回にわたり 外資系飲料メーカーにて営業管理職に対し、意識変革研修を行いました。 グローバル企業では会社で設定されたビジョンやコンピテンシーが明確であり、それらに沿って評価制度が作られます。 今回は、全世界で売り上げがトップにも関わらず、リーダーとしてのコンピテンシーが十分ではない、という企業さまの判断から、スーパー営業社員をまとめる管理職向けにリーダーへの意識変革研修を実施されました。 自ら数字を稼ぐことが得意な営業の方は、スーパープレイヤーであるが故にマネージャーになった時に大きな壁にぶつかります。
今回の研修では、自らが足を使って稼ぐ代わりに、チームで成果を出すための視点と思考を、理論とともにディスカッションを通じて「ワークシフト・メソッド」で学習していただきました。

約半年にわたり、研修を日々の業務に落とし込む課題も実践していただくことで、管理職に必要なヒューマンスキル、テクニカルスキル（専門知識）、概念化スキル（状況や変化を把握し、問題を発見し、解決策やビジョンを立案する能力）＊１を獲得していただきました。

プログラム
第１回　マネジメント思考
第２回　人を育てるコミュニケーション
第３回　リーダーシップ
第４回　プロセス・デザイン
第５回　支援のための介入
第６回　変革のリーダーシップ

＊１　Katz,1955